به پرسش& های زیر با دقت پاسخ دهید. اگر جواب سوالی را نمی& دانید یا حتی اگر مطمئن نیستید بهتر است هرچه زودتر پاسخ درست را بیابید.

1. کارتان چیست؟ تجارت خود را با شرح آنچه به منظور بهبود زندگی یا کار مشتریان خود انجام می& دهید، توصیف کنید.

الف: .............................................................................................................................

ب: ................................................................................................................................

2. ماموریت شرکت شما چیست؟ این ماموریت را بر اساس آنچه می& خواهید بدست آورید یا از آن پیش& گیری کنید یا در اختیار مشتریانِ خود قرار دهید، توصیف کنید.

الف: .............................................................................................................................

ب: ................................................................................................................................

3. دوست& دارید مشتریان& تان در مورد شرکت& تان چه بگویند، چه فکر کنند یا چگونه شما را برای دیگران توصیف کنند؟ دوست دارید آنها از چه کلماتی استفاده کنند؟

الف: .............................................................................................................................

ب: ................................................................................................................................

4. مشتریان خوب& تان چه کسانی هستند؟ آن فرد را بر مبنای سن، درآمد، تحصیلات، شغل، موقعیت و تمام عوامل دیگری که برای حرفه& تان مناسب است شرح دهید.

1. سن؟ .......................................................................................................................

2. درآمد؟ ...................................................................................................................

3. شغل؟ .....................................................................................................................

4. تحصیلات؟ ............................................................................................................

6. نیاز یا مشکلات؟ ...................................................................................................

7. سایر؟ .....................................................................................................................

5. مشتریان شما چه تعریفی از ارزش دارند؟ مشتریان& تان در تجارت به دنبال چه هستند، به عبارت دیگر، از معامله با شما چه انتظاراتی دارند؟

1. .................................................................................................................................

2. ................................................................................................................................

 6. قابلیت& های اصلی شرکت& تان کدام است؟ شرکت& تان چه توانایی& و قابلیت& های خاصی دارد که شما را قادر به برآوردن نیازهای مشتریان می& کند؟

منبع کتاب تمرین موفقیت در بازارکار-انتشارات طاهریان-مترجم هنگامه خدابنده